Már elmúlt éjfél, és most fejeztem be a munkát. Úgy döntöttem, hogy elmegyek egyet sétálni, hiszen egész nap dolgoztam, és ilyenkor kifejezetten jólesik egy kis mozgás, a friss levegő és az esti csend. Ahogy sétálok az utcán, azt látom, hogy a legtöbb lakásban már nem ég a villany, az emberek nagy része alszik, én pedig azon gondolkodom, hogy mennyire érdekes az, ahogyan az emberek a munkához, az eredményekhez és a szabadsághoz viszonyulnak.
Nagyon sok emberrel kerülök kapcsolatba a munkám során, és azt figyeltem meg, hogy szinte mindenki szeretne egy jobb életet. Szeretnének több pénzt keresni, nagyobb biztonságban élni, jobb körülményeket teremteni maguknak és a családjuknak, többet utazni, és természetesen több szabadidővel rendelkezni. Ezzel alapvetően semmi probléma nincs, sőt, én kifejezetten fontosnak tartom, hogy az embernek legyenek céljai, és akarjon fejlődni, hiszen mi értelme lenne az életnek, ha nem akarnánk előrébb jutni, jobb eredményeket elérni, és egyre minőségibb életet élni?
A probléma inkább ott kezdődik, hogy sokan szeretnék ezeket az eredményeket, de nem feltétlenül hajlandók megtenni mindazt, ami az elérésükhöz szükséges. Vagy ami legalább ennyire érdekes, hogy hajlandók ugyan dolgozni, de nem rendelkeznek azokkal a megfelelő módszerekkel, eszközökkel és tudással, amelyek segítségével valóban előre tudnának jutni.
És itt van egy nagyon lényeges dolog, amit érdemes megérteni, mert a két probléma teljesen különböző, mégis sokszor ugyanaz lesz a végeredmény: az illető nem éri el a célját.
A vállalkozói lét nem egyszerűen egy újabb munkahely
Vegyük például a vállalkozásokat, hiszen ott különösen jól megfigyelhető ez a jelenség!
Amikor valaki alkalmazottként dolgozik, van egy meghatározott munkaideje, amit le kell dolgoznia, és természetesen vannak feladatai, amelyekért felelősséggel tartozik. Elmegy reggel nyolcra dolgozni, délután négykor vagy öt órakor befejezi, és onnantól kezdve a munkaideje lejárt. Hazamegy, és foglalkozhat a családjával, a barátaival vagy éppen azzal, amivel szeretne. Ez teljesen rendben van, hiszen egy munkaviszonynak megvannak a maga szabályai, és ezeket mindkét félnek be kell tartania.
Igen ám, de mi történik akkor, amikor ugyanez az ember úgy dönt, hogy vállalkozni kezd?
Sokszor azt látom, hogy a korábbi működését egyszerűen átviszi a saját vállalkozásába. Ugyanúgy nyolc órában gondolkodik, mint korábban, ugyanazokat a szokásokat követi, és a munkanap végén ugyanúgy leteszi a munkát, függetlenül attól, hogy a vállalkozásában milyen eredmények születtek. Ráadásul közben arra számít, hogy most, miután már a saját maga ura lett, sokkal több pénzt fog keresni, és lényegesen szabadabban fog élni.
Hát, ez azért nem egészen így működik!
Egy vállalkozás nem attól fog eredményesen működni, hogy a tulajdonosa eltöltött benne nyolc órát. A vállalkozásnak termelnie kell, ügyfelekre van szüksége, megfelelő szolgáltatást kell nyújtania, és olyan értéket kell létrehoznia, amelyért az emberek hajlandók fizetni. Ehhez pedig a kezdeti időszakban sok esetben sokkal több munkára van szükség, mint amit az ember korábban egy munkahelyen megszokott.
Gondolj csak bele! Ha ma indítasz egy vállalkozást, akkor az emberek nagy része még azt sem tudja, hogy létezel. Nem ismerik a szolgáltatásodat, nem tudják, milyen problémára tudsz megoldást adni, és semmi okuk nincs arra, hogy pont téged válasszanak. Ezt az egészet neked kell felépítened, amihez bizony időre, energiára, kitartásra és természetesen megfelelő tudásra is szükséged lesz.
El kell érned, hogy az emberek megismerjenek, ki kell alakítanod a megfelelő kommunikációdat, meg kell szervezned a működésedet, és nem utolsósorban el kell érned, hogy azok az emberek, akiknek segíteni tudsz, valóban igénybe is vegyék a szolgáltatásodat.
Ez pedig nem fog automatikusan megtörténni attól, hogy reggel kinyitottad a vállalkozásodat, délután pedig bezártad.
Természetesen egy vállalkozásnak lehet olyan működése, ahol a napi néhány órás munkavégzés is megfelelő eredményt hoz, de ehhez előbb létre kell hozni azokat a feltételeket, amelyek ezt lehetővé teszik. Nem a munkaórák száma fogja meghatározni a sikert, hanem az, hogy a megfelelő tevékenységeket megfelelő mennyiségben és megfelelő minőségben végzed-e el.
Miért nem elég önmagában a rengeteg munka?
És pontosan itt érkezünk el ahhoz a másik problémához, amelyet legalább ennyire fontosnak tartok.
Sokan azt gondolják, hogy ha nem jönnek az eredmények, akkor egyszerűen még többet kell dolgozni. Ha eddig napi nyolc órát dolgoztak, akkor most tízet fognak. Ha az sem elég, akkor tizenkettőt, és ha még mindig nem működik, akkor majd tizennégyet. Közben egyre fáradtabbak lesznek, egyre kevesebb idejük marad saját magukra és az emberi kapcsolataikra, és egy idő után azon veszik észre magukat, hogy a vállalkozásuk, amelyet eredetileg a szabadságuk megteremtése érdekében hoztak létre, gyakorlatilag teljesen fogva tartja őket.
Na most, mi a probléma ezzel?
Az, hogy a rengeteg munka önmagában nem garantálja az eredményeket! Ha nem megfelelő módszerekkel dolgozol, akkor hiába növeled a munkavégzés mennyiségét, attól még nem feltétlenül fogsz előrébb jutni. Sőt, könnyen előfordulhat, hogy egyszerűen csak egyre több időt és energiát veszítesz el.
Képzelj el egy embert, aki szeretne eljutni Budapestről Bécsbe. Beül az autójába, elindul, és nagyon elszántan vezet. Egyetlen pillanatra sem áll meg, folyamatosan nyomja a gázt, és büszke arra, hogy milyen kitartóan halad. Csak éppen rossz irányba indult el, és Bécs helyett mondjuk Szeged felé tart.
Szerinted mi fog történni, ha még jobban rálép a gázpedálra?
Hát, legfeljebb gyorsabban fog eltávolodni attól a helytől, ahová eredetileg el szeretett volna jutni!
Persze lehet azt mondani, hogy legalább csinál valamit, nem ül otthon, és nem várja a csodát. Ez igaz is, csakhogy az eredmény szempontjából nem sokat számít, hogy mennyire volt elfoglalt az út során, ha közben egyáltalán nem oda érkezik meg, ahová szeretett volna.
Ugyanez történhet a vállalkozásodban is. Ha rossz módszerekkel szerzel ügyfeleket, nem megfelelően kommunikálsz velük, nem érted a tényleges igényeiket, vagy éppen nem megfelelően szervezed meg a munkát, akkor hiába dolgozol rengeteget, az eredményeid elmaradhatnak attól, amit egyébként képes lennél létrehozni.
A megfelelő technológia, a valódi tudás és annak alkalmazása
Éppen ezért én azt gondolom, hogy az eredményességnek van két olyan alapvető feltétele, amelyeket feltétlenül összhangba kell hozni egymással. Az egyik a megfelelő technológia, a másik pedig annak megfelelő mennyiségű és minőségű alkalmazása.
Amikor technológiáról beszélek, akkor nem feltétlenül számítógépekre, különböző programokra vagy egyéb elektronikus eszközökre gondolok. A technológia alatt olyan működő módszereket és eljárásokat értek, amelyek segítségével egy meghatározott eredményt képesek vagyunk létrehozni. Ez lehet egy megfelelő kommunikációs módszer, egy jól működő értékesítési eljárás, egy szervezési rendszer, vagy akár egy olyan eszköz, amellyel gyorsabban és pontosabban tudunk elvégezni egy feladatot.
A lényeg az, hogy valóban működjön, és képesek legyünk azt megfelelően alkalmazni!
Mert a tudás nem pusztán annyit jelent, hogy valamiről már hallottál, vagy elolvastál néhány könyvet az adott témában. Én a tudás alatt a működő megoldások ismeretét értem. Vagyis azt, hogy valóban érted, hogyan kell valamit megcsinálni, és képes is vagy azt a gyakorlatban végrehajtani.
Ez azért fontos, mert rengeteg olyan emberrel találkozom, aki folyamatosan tanul, különböző képzéseken vesz részt, könyveket olvas, videókat néz, de amikor megkérdezem, hogy a megszerzett tudásból pontosan mit alkalmazott, és milyen eredményeket ért el vele, akkor bizony nem mindig kapok kielégítő választ.
Ilyenkor gyakran az történik, hogy az illető azt gondolja, még több tudásra van szüksége, ezért elkezd egy újabb tanfolyamot, megvesz egy újabb könyvet, vagy keres egy újabb módszert. És közben ugyanazokkal a problémákkal küzd tovább, amelyekkel korábban.
Hát nem érdekes ez?
Nem biztos, hogy újabb információkra van szüksége. Lehet, hogy egyszerűen azt kellene megtanulnia, hogyan alkalmazza megfelelően azt a tudást, amellyel már rendelkezik. Más esetben viszont éppen az derülhet ki, hogy az addig használt módszer alapvetően nem megfelelő, és ezért nem hoz eredményt.
A kettőt meg kell tudni különböztetni!
És ehhez nem véleményekre, hanem tényleges adatokra és eredményekre van szükség.
Nem mindegy, hogy hol keresed a problémát!
Hadd mondjak erre egy másik példát!
Tegyük fel, hogy van egy vállalkozásod, amelyben egy jó szolgáltatást nyújtasz. Az ügyfeleid elégedettek, és akik már igénybe vették a szolgáltatásodat, azok szívesen ajánlanak másoknak is. Csakhogy nincs elegendő új ügyfeled, ezért úgy döntesz, hogy több pénzt fogsz költeni hirdetésekre.
Ez elsőre akár jó döntés is lehet. De mi történik akkor, ha a hirdetéseidre rengetegen jelentkeznek, mégsem lesz belőlük vásárló?
Akkor vajon tényleg még több hirdetésre van szükséged?
Lehetséges, de én előbb biztosan megvizsgálnám, hogy mi történik az érdeklődőkkel. Ki és hogyan kommunikál velük? Megértik-e, hogy miben tudunk nekik segíteni? Megtaláltuk-e azt a problémát, amelyre valóban megoldást keresnek? Van-e valamilyen bizonytalanságuk, amely miatt nem mernek dönteni? És egyáltalán a megfelelő emberekhez jutott-e el a hirdetésünk?
Mert könnyen előfordulhat, hogy a probléma nem a hirdetések mennyiségével van, hanem azzal, ami az érdeklődő jelentkezése után történik.
Ilyenkor, ha egyszerűen megduplázod a hirdetési költségeidet, lehet, hogy kétszer annyi érdeklődőt fogsz kapni, de a vállalkozásod eredményessége ettől még nem feltétlenül fog javulni. Sőt, akár még több pénzt is elveszíthetsz.
Ezért fontos a megfelelő felmérés, a működési folyamatok ismerete és az eredmények folyamatos vizsgálata.
Nem elég azt mondani, hogy valami nem működik. Azt kell megtalálni, hogy pontosan mi nem működik, mi ennek az oka, és milyen megfelelő módszerrel lehetne helyreállítani.
Érdekes egyébként, hogy ezt nemcsak a saját tapasztalataim alapján mondom. Nicholas Bloom és kutatótársai egy 2013-ban megjelent vizsgálatban indiai textilipari üzemek működését tanulmányozták, és azt találták, hogy a megfelelő vezetési és szervezési módszerek bevezetésével az érintett üzemek termelékenysége az első évben 17%-kal növekedett. Nem azért, mert mindenki automatikusan több órát dolgozott, hanem többek között azért, mert javítottak a minőségen, a hatékonyságon és a készletezésen.
Természetesen ez egy meghatározott iparágban végzett kutatás, és nem azt jelenti, hogy minden vállalkozásban pontosan ugyanilyen eredményt fogsz elérni. Arra viszont nagyon jól rámutat, hogy a működési módszerek megváltoztatása önmagában is komoly eredményeket hozhat.
És számomra pontosan ez a lényeg!
Nem biztos, hogy mindig több munkára van szükséged. Lehet, hogy előbb meg kell tanulnod jobban dolgozni, majd a megfelelő módszert kell olyan mennyiségben alkalmaznod, hogy az valóban meghozza a kívánt eredményt.
Mert egy jó módszer sem fog működni, ha nem alkalmazod.
Gondolj csak bele, hogy van egy kiváló eszközöd, amellyel egy adott feladatot sokkal gyorsabban és eredményesebben lehet elvégezni, mint a korábban használt módszerrel. Megtanulod a használatát, pontosan érted, hogyan működik, de utána egyszerűen nem veszed elő, hanem továbbra is a régi módon dolgozol.
Akkor mitől vársz változást?
Attól, hogy már tudod, hogyan kellene csinálni?
A tudás megszerzése nagyon fontos, de önmagában nem helyettesíti a végrehajtást. A kettőnek együtt kell működnie, és ez nemcsak a vállalkozásokra igaz, hanem az élet szinte minden területére.
Ugyanez történik például akkor, amikor valaki szeretné fejleszteni a kommunikációját. Elolvas egy könyvet, meghallgat egy előadást, és megérti, hogy miért keletkeznek félreértések az emberi kapcsolatokban. Ez nagyon jó kiindulópont, de ha utána ugyanúgy kommunikál, mint korábban, és nem alkalmazza a megtanultakat, akkor az emberi kapcsolataiban sem feltétlenül fog történni jelentős változás.
Előbb meg kell értenie, majd alkalmaznia kell azt, amit megtanult. Gyakorolnia kell, és meg kell figyelnie, hogy az alkalmazás milyen eredményeket hoz. Ha pedig valami nem működik megfelelően, akkor meg kell találni ennek az okát.
A megfelelő szervezés teremti meg a vállalkozás működésének alapját
Én a saját munkám során is ezt tartom szem előtt. Nemcsak a kommunikációval, hanem a szervezéssel, az értékesítéssel, a munkatársak feladataival és a különböző üzleti folyamatokkal kapcsolatban is.
Hiszen hiába van egy kiváló marketingtervünk, ha azt nem hajtjuk végre. Hiába beszélünk meg valamit egy értekezleten, ha utána senki nem foglalkozik a végrehajtásával. És hiába határozunk meg nagyszerű célokat, ha nem készítünk olyan terveket, amelyekből pontosan látható, hogy mit, mikor, hogyan és kinek kell megtennie.
Ezért nagyon fontosnak tartom a szervezést és az eredmények mérését.
Nem azért, hogy állandóan ellenőrizgessük egymást, vagy hibákat keressünk a munkatársakban, hanem azért, hogy lássuk, valóban a céljaink felé haladunk-e, és ha valahol akadály jelentkezik, akkor időben képesek legyünk kezelni azt.
Mert amikor egy vállalkozásban valami nem működik, akkor nem feltétlenül az emberrel van a probléma. Lehet, hogy nem kapott megfelelő adatokat, nem érti pontosan a feladatát, nem rendelkezik a szükséges eszközökkel, vagy egyszerűen nincs kialakítva az a működési rendszer, amelyben eredményes lehetne.
Ilyenkor nem biztos, hogy több nyomásra van szüksége. Lehet, hogy megfelelő tudásra, segítségre és egy világosan meghatározott feladatra.
És ez vezetőként is nagyon fontos felismerés.
Ha ugyanis egy vállalkozásban minden egyes feladatot a vezetőnek kell elvégeznie, minden döntést neki kell meghoznia, és minden problémát személyesen neki kell kezelnie, akkor előbb-utóbb nagyon érdekes helyzet alakulhat ki.
Az illető azért kezdett vállalkozni, hogy szabadabb legyen, majd néhány év múlva azt veszi észre, hogy még kevésbé rendelkezik a saját idejével, mint amikor alkalmazottként dolgozott.
Reggel ő kezdi a munkát, este ő fejezi be, mindenki őt keresi, mindenki tőle várja a megoldást, és ha véletlenül szeretne elmenni néhány napra pihenni, akkor már előre azon gondolkodik, hogy milyen problémák várják majd, amikor visszaérkezik.
Most akkor kérdezem én: ez lenne a szabadság?
Lehet, hogy nincs főnöke, de közben létrehozott saját magának egy olyan rendszert, amelyből gyakorlatilag nem képes kilépni.
Ezért nagyon fontos különbséget tenni aközött, hogy valakinek van egy vállalkozása, vagy pedig felépített egy olyan működő rendszert, amely képes a kitűzött céloknak megfelelő eredményeket létrehozni.
A kettő nem ugyanaz!
Természetesen egy vállalkozás elindításakor sokszor még nincsenek meg a megfelelő munkatársak, a kialakított folyamatok és azok az anyagi lehetőségek, amelyekkel a működés egy részét másokra lehetne bízni. Ilyenkor a vállalkozónak bizony sok olyan feladattal is foglalkoznia kell, amelyeket később már mások fognak elvégezni.
De pont ezért kell előre gondolkodni, és már a kezdeti időszakban is arra törekedni, hogy olyan rendszert építsünk, amely később egyre nagyobb szabadságot biztosíthat számunkra.
Nem az a cél, hogy egész életünkben mi végezzünk el mindent!
A cél az, hogy létrehozzunk egy olyan működést, amelyben mindenki pontosan érti a feladatát, rendelkezik a megfelelő tudással, képes eredményeket létrehozni, és ezek az eredmények együttesen biztosítják a vállalkozás fejlődését.
Az idő, az energia és a pénz megfelelő befektetése
És itt van még egy nagyon fontos dolog, amiről nem szeretnék megfeledkezni.
A pénz.
Sokan azt gondolják, hogy ha vállalkozni kezdenek, akkor innentől kezdve sokkal több pénzük lesz. Pedig a kezdeti időszakban gyakran éppen az ellenkezője történik. Be kell fektetni különböző eszközökbe, szolgáltatásokba, képzésekbe, marketingbe, és természetesen a vállalkozás működtetésének is vannak költségei.
Nem feltétlenül lesz minden befektetés azonnal eredményes, és az is előfordulhat, hogy egy-egy döntésről később kiderül, nem volt megfelelő.
Éppen ezért én nagyon fontosnak tartom, hogy az ember ne egyszerűen pénzt költsön a vállalkozására, hanem pontosan értse, mire fordítja azt, és milyen eredményt szeretne elérni vele.
Egy képzés például akkor válik igazán értékessé, amikor az ott megszerzett tudást alkalmazni is kezded, és annak segítségével képes vagy jobb eredményeket létrehozni. Egy új eszköz pedig akkor éri meg az árát, ha valóban hozzájárul a működésedhez, és az általa létrehozott előnyök megfelelőek a ráfordításhoz képest.
Néha bizony érdemes pénzt fordítani arra, hogy valamit megtanuljunk, vagy egy jobb módszert szerezzünk meg, hiszen ezzel rengeteg időt és későbbi kiadást takaríthatunk meg. De természetesen a vállalkozásunk tényleges pénzügyi helyzetét is figyelembe kell venni, mert a fejlődés nem jelentheti azt, hogy közben teljesen elveszítjük az anyagi biztonságunkat.
A megfelelő idő, energia és pénz befektetésének tehát összhangban kell lennie a tudásunkkal, a rendelkezésre álló eszközeinkkel és a kitűzött céljainkkal.
A vállalkozói szabadságot előbb meg kell teremteni!
Most pedig térjünk vissza egy kicsit ahhoz, amiről az elején beszéltem, vagyis a szabadsághoz!
Érdekes módon, amikor az emberek arról beszélnek, hogy vállalkozni szeretnének, nagyon sokszor nem is maga a vállalkozás érdekli őket igazán. Sokkal inkább az, amit remélnek, hogy a vállalkozás segítségével elérhetnek.
Több pénzt, szabadabb életet, nagyobb biztonságot és azt a lehetőséget, hogy végre ők maguk dönthessék el, hogyan szeretnék élni az életüket.
Emlékszem, amikor annak idején megírtam A sikeres hálózatépítés három alapszabálya című könyvemet, már akkor is foglalkoztam azzal, hogy az emberek milyen elképzelésekkel kezdenek bele egy-egy üzleti lehetőségbe. Különösen érdekesnek találtam azt, hogy sokan szinte azonnal passzív jövedelemre vágytak, vagyis arra, hogy úgy keressenek pénzt, hogy közben már ne kelljen dolgozniuk.
Csakhogy amikor elkezdtek foglalkozni az adott üzlettel, hirtelen szembesültek azzal, hogy mégiscsak dolgozni kellene, emberekkel kommunikálni, ügyfeleket szerezni, megtanulni különböző dolgokat, és rendszeresen végrehajtani a szükséges feladatokat.
És ilyenkor bizony sokaknál megjelent a csalódottság.
Hiszen nem ezt képzelték el!
Ők már az elején a szabadságot szerették volna megkapni, miközben még nem hozták létre azokat az eredményeket, amelyek ezt a szabadságot biztosíthatták volna számukra.
Pedig a valódi szabadság egyik alapja éppen az, hogy képesek legyünk megfelelő eredményeket létrehozni, majd ezekre az eredményekre olyan működést építeni, amelyben már nem kell minden egyes feladatot személyesen elvégeznünk.
Én például ma már megtehetem, hogy egy hétköznap úgy döntök, nem dolgozom, hanem elmegyek valahová, kikapcsolódom, vagy egyszerűen csak magamra fordítom az időmet. Nem vagyok ahhoz kötve, hogy kizárólag szombaton és vasárnap legyen szabadidőm.
Ez persze nem jelenti azt, hogy nincsenek kötelezettségeim, vagy hogy bármit következmények nélkül félbehagyhatok. Vannak ügyfeleim, munkatársaim, határidők és olyan feladatok, amelyekért felelősséggel tartozom. Ezeket természetesen megfelelően kezelni kell.
De az évek során tudatosan alakítottam ki a saját munkarendemet, a működési módszereimet és azokat a rendszereket, amelyek lehetővé teszik, hogy egyre nagyobb mértékben én magam rendelkezzek a saját időmmel.
És ez számomra rendkívül fontos!
Mert én nem azért vállalkozom, hogy egy újabb munkahelyet teremtsek saját magamnak, ahol ráadásul sokkal többet kell dolgoznom, és még kevesebb szabadidőm marad, mint korábban.
Hanem azért, hogy olyan dolgokat hozzak létre, amelyeknek értéke van, amelyekkel másoknak is segíteni tudok, és amelyek segítségével a saját céljaimat is képes vagyok megvalósítani.
Természetesen ennek megteremtéséhez rengeteg munkára, tanulásra, gyakorlásra és kitartásra volt szükség. És ma is folyamatosan dolgozom azon, hogy tovább fejlődjek, jobb módszereket alkalmazzak, és még eredményesebbé tegyem a működésemet.
De közben nem felejtettem el, hogy miért kezdtem el az egészet.
A célom nem az, hogy minél több munkaórát gyűjtsek össze az életem során. Hanem az, hogy minél jobb eredményeket érjek el, és olyan életet éljek, amelyben valóban jól érzem magam.
A minőségi élet nemcsak a munkáról és a pénzről szól
Ráadásul itt van még egy nagyon fontos szempont, amit szerintem sokan figyelmen kívül hagynak.
Ha valaki minden idejét és energiáját a vállalkozásába teszi, miközben elhanyagolja a saját testi állapotát, a családját, a párkapcsolatát vagy az emberi kapcsolatait, akkor egy idő után lehet, hogy jelentős anyagi eredményeket ér el, de közben elveszít olyan dolgokat, amelyek legalább ennyire fontosak az életében.
És akkor valóban elérte azt, amire vágyott?
Én azt gondolom, hogy nem feltétlenül.
Éppen ezért nem azt szeretném ezzel az írással mondani, hogy mindenkinek éjfélig kell dolgoznia. Sőt, kifejezetten rossz következtetés lenne ezt levonni abból, hogy én most ilyen későn fejeztem be a munkát.
A tartós túlterhelésnek ugyanis valós következményei lehetnek. Az Egészségügyi Világszervezet és a Nemzetközi Munkaügyi Szervezet 2021-ben ismertetett közös vizsgálata szerint a heti legalább 55 órás munkavégzés a heti 35–40 órához képest 35%-kal magasabb szélütési kockázattal és 17%-kal magasabb, szívkoszorúér-betegség miatti halálozási kockázattal állt összefüggésben.
Most gondolj bele, mennyire érdekes ez! Sokan éppen azért dolgoznak egyre többet, hogy később jobb életük legyen, miközben előfordulhat, hogy a tartós túlterheléssel éppen azokat a feltételeket veszélyeztetik, amelyekre a jobb élethez szükségük lenne.
Ezért tartom fontosnak, hogy a megfelelő munkavégzés mellett a pihenésre, a regenerálódásra és a saját állapotunkra is figyeljünk. Hiszen az ember nem pusztán egy termelőeszköz, amelynek az a feladata, hogy a lehető legtöbb munkát végezze el.
Az embernek céljai vannak, emberi kapcsolatai, vágyai, és szeretne boldogan élni. És ha a vállalkozásunkkal mindezt tönkretesszük, akkor bizony érdemes elgondolkodni azon, hogy valóban jó irányba haladunk-e.
Számomra a minőségi életet a valódi szabadság, biztonság és boldogság jellemzi. Ehhez pedig nem elegendő csupán sok pénzt keresni. Képesnek kell lennünk megfelelően irányítani a saját életünket, kezelni a felmerülő problémákat, és olyan döntéseket hozni, amelyek nemcsak rövid távon, hanem hosszabb távon is előrevisznek bennünket.
És természetesen nemcsak saját magunkat kell figyelembe vennünk, hanem azokat az embereket is, akikre a döntéseink hatással vannak.
Egy vállalkozás például nem pusztán a tulajdonosából áll. Ott vannak a munkatársak, az ügyfelek, a különböző partnerek és beszállítók, akiknek a munkájára és életére szintén hatással lehet, hogy a vállalkozás hogyan működik.
Ezért egy igazán jó vállalkozásban szerintem nem az a cél, hogy mindenáron minél több pénzt szerezzünk meg másoktól. Hanem az, hogy olyan értéket hozzunk létre, amelyért az emberek szívesen fizetnek, és amely ténylegesen hozzájárul az életük vagy a vállalkozásuk jobb működéséhez.
Ezáltal mi magunk is eredményesek lehetünk, miközben mások számára is értéket teremtünk.
És itt vissza is jutottunk az eredményességhez.
Mert amikor az eredményekről beszélünk, akkor nem pusztán a bankszámlánkon lévő pénz mennyiségére kell gondolnunk. Az is eredmény, ha létrehoztunk egy jól működő csapatot, ha egy ügyfelünk a szolgáltatásunk segítségével megoldott egy problémát, ha sikerült egy korábban nem működő folyamatot helyreállítani, vagy ha a saját életünkben olyan változtatást hajtottunk végre, amelynek következtében több időnk marad azokra a dolgokra, amelyek igazán fontosak számunkra.
Persze egy vállalkozásnak pénzt is kell termelnie, hiszen anélkül hosszú távon nem képes fennmaradni. De érdemes azt is megérteni, hogy a pénz nem feltétlenül maga a végső cél, hanem sok esetben egy eszköz, amelynek segítségével meg tudjuk valósítani a céljainkat.
Te valóban olyan életet építesz, amilyet szeretnél?
És most szeretném, ha egy pillanatra a saját életedre is ránéznél!
Gondold végig, hogy jelenleg mennyi időt töltesz munkával, milyen eredményeket érsz el vele, és ezek az eredmények valóban közelebb visznek-e ahhoz az élethez, amelyet szeretnél élni.
Ha vállalkozó vagy, akkor nézd meg, hogy a vállalkozásod jelenlegi működése mennyire szolgálja a céljaidat. Valóban egyre nagyobb szabadságot és biztonságot teremt számodra, vagy éppen ellenkezőleg, egyre több feladatot és kötelezettséget rak a válladra?
Ha pedig még csak most gondolkodsz azon, hogy vállalkozni kezdj, akkor érdemes már az elején tisztázni, hogy pontosan mit szeretnél elérni, milyen tudással rendelkezel, milyen módszereket fogsz használni, és mekkora időt, energiát és pénzt tudsz reálisan a céljaid megvalósítására fordítani.
Mert az egyik legnagyobb hiba szerintem az, amikor valaki úgy vág bele valamibe, hogy nincs pontos elképzelése arról, hogyan fogja azt eredményesen működtetni.
A másik pedig az, amikor van ugyan egy jó elképzelése, de nem hajlandó megtenni azokat a lépéseket, amelyek a megvalósításhoz szükségesek.
Sokszor látom azt is, hogy az emberek pontosan tudják, valamin változtatniuk kellene, mégis halogatják a dolgot. Mindig van valami, ami miatt most még nem megfelelő az időpont. Majd ha kevesebb lesz a munka, majd ha több pénz lesz, majd ha nyugodtabb lesz az élet, majd ha ez vagy az a probléma megoldódik.
Csakhogy közben telik az idő!
És ha nem változtatsz semmin, akkor miért gondolod, hogy a jelenlegi helyzeted magától jelentősen jobbá fog válni?
Természetesen vannak olyan körülmények, amelyeket előbb rendezni kell, és nem minden döntést érdemes azonnal meghozni. De amikor már világosan látod, hogy valami nem működik megfelelően, akkor érdemes foglalkoznod vele, és megtalálnod a tényleges megoldást.
A halogatás ugyanis önmagában nem old meg semmit.
Én azt szoktam javasolni, hogy először is nézd meg, pontosan hol tartasz jelenleg, majd határozd meg, hová szeretnél eljutni. Ezután vizsgáld meg, hogy mi az, ami jelenleg megakadályozza az előrehaladásodat, és milyen módszerekkel tudnád ezt kezelni.
Lehet, hogy a megfelelő tudás hiányzik, lehet, hogy egy korábban megtanult módszert nem alkalmazol megfelelően, és az is előfordulhat, hogy egyszerűen nem végzed el elegendő mennyiségben a szükséges feladatokat.
De amíg ezt nem tudod, addig könnyen előfordulhat, hogy teljesen rossz helyen keresed a megoldást.
Ha például valakinek az a problémája, hogy nem rendelkezik megfelelő értékesítési tudással, akkor nem biztos, hogy az fog segíteni rajta, ha még több érdeklődőt szerez. Előbb meg kell tanulnia megfelelően kommunikálni velük, és meg kell értenie, hogyan tudja az ügyfelek valódi igényeit kiszolgálni.
Ha viszont valaki már megfelelően tud értékesíteni, de nem beszél elegendő lehetséges ügyféllel, akkor lehet, hogy nem egy újabb tanfolyamra van szüksége, hanem arra, hogy végre elkezdje rendszeresen alkalmazni a meglévő tudását.
Látod a különbséget?
Ugyanaz az eredménytelenség két teljesen különböző okból is kialakulhat, és éppen ezért a megoldás sem feltétlenül lesz ugyanaz.
Ezért tartom rendkívül fontosnak a megfelelő felmérést, és ezért foglalkozom olyan sokat azzal, hogy az emberek ne egyszerűen újabb és újabb információkat kapjanak, hanem valóban megértsék, hogy mi történik velük, miért történik, és mit tudnak tenni annak érdekében, hogy jobb eredményeket érjenek el.
A megfelelő megértés ugyanis lehetőséget teremt arra, hogy tudatosan változtassunk a működésünkön.
És itt megint csak visszakanyarodunk a szabadsághoz, hiszen minél inkább képes vagy irányítani a saját működésedet, annál több lehetőséged lehet arra, hogy az életedet is a saját céljaidnak megfelelően alakítsd.
Számomra ez az egyik legfontosabb dolog.
Nem szeretném, hogy az életemet kizárólag a körülmények határozzák meg, és azt sem szeretném, hogy a munkám egyszerűen csak egy véget nem érő feladatsor legyen, amelynek a végén már sem időm, sem energiám nem marad arra, hogy valóban éljek.
Éppen ezért dolgozom folyamatosan a saját működésem fejlesztésén, és ezért szeretném, ha minél több ember megértené, hogy a jobb élethez nem feltétlenül több szenvedésre és még nagyobb erőlködésre van szükség.
Hanem megfelelő tudásra, jól meghatározott célokra, működő módszerekre és természetesen arra, hogy hajlandók legyünk megtenni mindazt, ami a céljaink megvalósításához szükséges.
Mert a szabadság nem attól keletkezik, hogy vállalkozói igazolványod lesz, vagy hogy a neved alatt szerepel egy cég.
A valódi szabadságot azzal teremted meg, hogy képes vagy megfelelő eredményeket létrehozni, és ezekre az eredményekre olyan működést építesz, amelyben egyre inkább te magad tudod meghatározni, hogyan szeretnéd élni az életedet.
Ez persze nem jelenti azt, hogy mindenki számára ugyanaz az út lesz megfelelő, vagy hogy minden vállalkozásból automatikusan sikeres és szabad élet fog kialakulni.
De azt igen, hogy ha valóban szeretnél előrébb jutni, akkor érdemes megvizsgálnod a jelenlegi működésedet, és hajlandónak lenned változtatni azon, ami nem működik megfelelően.
A szabadság valódi értéke
Most, ahogy befejezem ezt a gondolatmenetet, még mindig itt sétálok az esti utcán. Körülöttem csend van, a legtöbb ember már alszik, én pedig egy hosszú munkanap után kifejezetten jól érzem magam.
Nem azért, mert ilyen későn dolgoztam.
Hanem azért, mert tudom, hogy ma is tettem valamit a céljaim megvalósításáért, és mert szeretem azt, amivel foglalkozom.
És ha holnap úgy döntök, hogy délután nem dolgozom, hanem inkább elmegyek valahová, akkor ezt is meg tudom szervezni. Hiszen éppen ezért alakítottam ki a saját működésemet, és ezért dolgozom azon, hogy az egyre eredményesebb legyen.
Azt gondolom, hogy ez egy nagyon fontos különbség.
Nem az a célom, hogy mindig én dolgozzak a legtöbbet, vagy hogy másokhoz hasonlítsam a teljesítményemet. Hanem az, hogy a saját céljaimat a megfelelő módon, tervezetten és kitartóan elérjem, és közben olyan életet teremtsek magamnak, amelyben valóban boldog vagyok.
És pontosan ezt kívánom neked is!
Ne egyszerűen csak egy újabb munkahelyet teremts saját magadnak, ha vállalkozni kezdesz. Ne elégedj meg azzal, hogy rengeteget dolgozol, de közben nem jutsz előrébb. Tanulj, fejleszd a képességeidet, szerezz megfelelő módszereket, és alkalmazd azokat olyan mennyiségben és minőségben, hogy valóban eredményeket tudj létrehozni.
Közben pedig ne felejtsd el, hogy miért csinálod az egészet!
Mert a munka, a vállalkozás és a pénz nem önmagukért léteznek az életünkben. Ezekkel eszközöket és lehetőségeket teremthetünk ahhoz, hogy megvalósítsuk a céljainkat, segítsünk másoknak, fejlődjünk, és egyre minőségibb életet éljünk.
Most már csak egy kérdés maradt, amit szeretném, ha őszintén megválaszolnál magadnak.
Ha a következő három évben pontosan ugyanúgy dolgozol, ugyanazokat a módszereket használod, és ugyanannyi energiát fordítasz a céljaidra, mint jelenleg, akkor vajon három év múlva ott fogsz tartani, ahol valóban szeretnél?
Ha igen, akkor nagyszerű! Haladj tovább, és hozz létre még jobb eredményeket!
Ha viszont a válaszod nem, akkor érdemes most megvizsgálnod, hogy min kellene változtatnod.
Lehet, hogy sokkal több lehetőség van benned és a vállalkozásodban, mint amit jelenleg ki tudsz használni. Az is lehet, hogy nem több munkára lenne szükséged, hanem egy megfelelőbb módszerre, jobb szervezésre, vagy éppen arra, hogy megtanuld hatékonyabban alkalmazni a már meglévő tudásodat.
Díjmentes konzultáció – Találjuk meg a fejlődésed következő lépését!
Ha pedig szeretnéd megtalálni, hogy a te esetedben pontosan hol van az elakadás, és hogyan tudnál előrébb jutni, akkor szívesen segítünk ebben.
Az FGS Akadémián lehetőséged van egy díjmentes, legfeljebb 30 perces, kötelezettségmentes konzultációra jelentkezni, ahol megbeszélhetjük, hogy jelenleg hol tartasz, hová szeretnél eljutni, és tudunk-e segíteni neked a céljaid megvalósításában. Ha igen, akkor azt is meg tudjuk beszélni, milyen lehetőségek és lépések állnak előtted.
Nem kell újabb éveket eltöltened azzal, hogy találgatod, vajon miért nem működik megfelelően valami. Érdemes megkeresni a tényleges okot, megérteni a helyzetet, és olyan megoldást választani, amely valóban segítheti az előrehaladásodat.
A díjmentes konzultációra itt tudsz jelentkezni:
Én pedig most befejezem az esti sétámat, és lassan elteszem magam holnapra. Új nap következik, új feladatokkal, új lehetőségekkel és természetesen újabb elérhető eredményekkel.
Azt pedig, hogy holnap mikor dolgozom, mikor tartok szünetet, és mire fordítom az időmet, már én magam tudom eldönteni.
És számomra pontosan ez az egyik legnagyobb értéke annak, amit az évek során felépítettem.
Szabadság. Biztonság. Boldogság.
Ez a mi küldetésünk.
⭐ Hajrá, előre!
Barátsággal:
FGS
Felhasznált kutatások:
Bloom, N., Eifert, B., Mahajan, A., McKenzie, D. és Roberts, J. (2013): Does Management Matter? Evidence from India. The Quarterly Journal of Economics, 128(1), 1–51. https://doi.org/10.1093/qje/qjs044
World Health Organization és International Labour Organization (2021): Long working hours increasing deaths from heart disease and stroke. https://www.who.int/news/item/17-05-2021-long-working-hours-increasing-deaths-from-heart-disease-and-stroke-who-ilo
